Calcul de marge

Comment faire un calcul de marge

La marge commerciale est la différence entre le prix de vente et le prix d'achat, tous deux hors taxes : marge = prix de vente HT − prix d'achat HT. Un article acheté 60 € et vendu 100 € HT laisse 40 € de marge. Pour la comparer, on l'exprime en pourcentage, et il existe deux façons de le faire. Choisissez ci-dessus ce que vous cherchez : le taux à partir de deux prix, le prix de vente pour un taux visé ou le prix d'achat maximal.

Taux de marge et taux de marque

En français, les deux termes ne veulent pas dire la même chose :

• Taux de marge = marge ÷ prix d'achat HT : 40 ÷ 60 = 66,7 %.
• Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT : 40 ÷ 100 = 40 %.

Le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %, alors que le taux de marge peut dépasser 100 %. Dans le commerce, on raisonne souvent en taux de marque, car il correspond à la part de chaque euro encaissé qui reste en marge. Le calculateur affiche les deux.

Trouver le prix de vente pour un taux visé

Divisez le prix d'achat par un moins le taux de marque : prix de vente = prix d'achat ÷ (1 − taux de marque). Pour 40 % sur un achat de 60 €, on obtient 60 ÷ 0,60 = 100 €. Pour 25 %, ce sera 60 ÷ 0,75 = 80 €. Le tableau sous le résultat donne ce prix pour des taux de 10 % à 60 %. L'erreur classique est d'ajouter le taux visé au prix d'achat : 60 € plus 40 % font 84 €, et le taux de marque réel n'est alors que de 28,6 %.

Ce que la marge brute ne comprend pas

La marge brute ne retire que le coût d'achat des marchandises. Le loyer, les salaires, la publicité, les frais bancaires, le transport et les retours viennent s'y soustraire ensuite, donc la marge nette est toujours plus basse. Calculez toujours hors taxes : la TVA collectée est reversée, elle n'enrichit pas l'entreprise. Comparez votre taux uniquement avec des entreprises du même secteur, et refaites le calcul quand votre fournisseur change ses tarifs.